顺应大势略有超前 “快半步”刚刚好

作为伴随改革开放同步成长的企业，新希望集团董事长刘永好近日接受了中国证券报记者专访，回顾了新希望36年的创业历程。刘永好表示，没有改革开放，就没有中国民营企业的今天，更没有新希望。深化改革扩大开放，将给民营企业带来新的发展机会。

对于新希望36年的成功经验，刘永好说，秘诀就是顺应大势而略有超前，也就是常说的“快半步”。在大的政策已定，新的格局初步展现的时候，要敢于跨出去，“快半步”刚刚好。

从农业开始“白手起家”

中国证券报：改革开放给公司带来了哪些机遇？

刘永好：没有改革开放，就没有新希望集团的今天。我们是改革开放的见证者、参与者和受益者。新希望和广大民营企业一起，在推动民营经济健康发展的同时，自身也得到发展。

对于个人而言，我原来是个教师，假如没有改革开放，或许现在已经退休。能够为中国农业领域的发展做出一些贡献，让中国的肉蛋奶产业有较大的发展，假如没有改革开放，这些都不可能。

中国证券报：在公司30多年发展历程中，有哪几个比较重要的节点？

刘永好：我们四兄弟比较早的时候就想创业。1980年，我们自己组装了一个音响，当时的生产队长就让我们生产音响产品出售。但第一台音响生产出来后，被公社书记毙了。

1982年，改革开放已全面开启，农村已经有了联产承包责任制，于是我们再次有了创业的打算。这次选择到农村去。全靠白手起家，变卖手表、自行车等家产，我们筹集1000元钱开始创业。在农村通过养鸡养猪养鹌鹑，赚到了第一桶金，接着开始转向饲料生产。饲料业是肉蛋奶产业的基础，饲料业做好了，肉蛋奶产业才能做好。

1991年，新希望资产上千万，一年的销售额近1亿元。1992年，当时形势一片大好，明确了发展才是硬道理，我们又一次站在了起跑线上。1993年大踏步地走向全国，通过新建、兼并收购在全国新增了36家工厂，奠定了集团发展基础，也使我们成为了国内第一家民营企业集团。

中国证券报：最早创业阶段，很多农民从事养殖，你们为什么能脱颖而出？

刘永好：第一，我们大学毕业，有一定科学知识；第二，我们几兄弟各有优势，联合求发展；第三，我们特别勤奋，很努力。最重要的是改革开放政策给了我们机会。假如没有这个政策，再大的本事都没用。

中国证券报：新希望从事农业产业已经36年，今天仍然坚守在农业和食品领域，为什么如此专注于农业？

刘永好：有人说投资农业辛苦，风险也大，但我觉得农业市场空间广阔。首先，我们在农业领域干了36年，对农业产生了深厚的感情，农村是一个广阔天地。其次，农村整体基础比较薄弱，规模化和现代化的水平不够。这意味着还有很大发展空间；第三，公司经过这么多年的发展，在人才、技术和规模上都有优势，把相对优势集中在农业上，应该会有更大进步。而且今年国家提出了乡村振兴大战略，我们正好有用武之地。

开拓海外市场

中国证券报：新希望是中国到海外发展农业的第一人，公司20年前到越南建厂的时候，通过什么方法去改变中国产品的海外形象？

刘永好：最开始在越南建了一个工厂，规模档次都不低，生产的产品质量很好。拿到市场，当地农民说可以用你的饲料，但只能给一半的价格。当时我就觉得很奇怪，新希望的饲料质量不输欧美企业，为什么在越南只能卖一半的价格？当地一家经销商说，不管是衣服、冰箱、音响，中国生产的都特别便宜，价格只有欧美企业的1/3。

于是，我们采取了新策略，先和很多大用户签订协议，把饲料免费给他们使用，试了两年效果很好，得到了大批用户支持，饲料价格慢慢也上来了。在越南市场为我们中国制造正名，价格和其他国家产品一样，而且成为当地受欢迎的名牌。公司走出去经历了从不被认同到广受认同的过程。

中国证券报：新希望在40多个国家和地区都有企业，海外员工上万名，公司是如何开拓海外市场的？

刘永好：走出去与国际一流对手竞争，可以提升自己的能力。我们首先到欧美、日本市场考察，发现人家比我们先进得多，市场已经很成熟。后来我们去了越南等东南亚市场，我们的能力比他们强得多，在当地落地的可能性更大。所以首先在东南亚建工厂，逐步到孟加拉、斯里兰卡，再到土耳其、南非、埃及，一步一步走出去。从发展中国家到发达国家市场，由近及远和当地市场融为一体。

中国证券报：在发达国家市场投资新希望有什么优势？

刘永好：作为中国最大的农牧企业之一，新希望对中国市场非常了解。我们在国际上进行投资并购，将国际先进的资源技术和中国市场相结合。积极参与全球化布局，对老百姓消费多元化、品质提升有益。同时从国际化的投资和发展中受益。

比方，澳大利亚和中国市场有很大的互补，其农业规模化、现代化做得很好。于是我们将澳大利亚、新西兰作为重点投资市场，设立了澳新区域总部。过去三四年，公司在澳大利亚进行了很多投资。比如，与上千家肉牛养殖场建立了合作关系，收购了澳大利亚第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司，在中国和美国都建立了肉食品加工销售企业。公司在全球形成了以肉牛产业为主的新产业链。

同时，在消费升级方面推进国际化布局。2016年，收购了澳大利亚著名保健品牌ANC；2017年，新希望在国内成立了宠物控股公司，并于2017年年底斥资50亿元人民币收购了澳大利亚第二大的宠物食品公司Real Pet Food Company。

试水金融改革

中国证券报：1996年，新希望集团参与发起成立并入股民生银行，以解决民营企业融资难问题。这个目的达到了吗？

刘永好：1993年我当选全国工商联副主席，在任十年间，工商联组织了多次对全国民企的调研，大家反映最大的一个问题是贷不了款。当时很多国有银行给民营企业贷款有难度。于是，我们就产生了由全国工商联牵头，由民营企业申请组建民营银行的想法。经过了一年左右的筹备，中国民生银行正式成立，我当选为民生银行副董事长。这是改革开放后中国第一位民营企业家担任金融高管。

民生银行不断发展进步，为民营企业、小微企业服务做出了积极贡献。今天的民生银行，资产规模6万亿元，年化税后利润约超过500亿元。新希望仍是民生银行的大股东之一，我还是民生银行副董事长。实践证明，民营企业有能力做好银行。当然，投资民生银行我们也得到了极大的回报。

中国证券报：2016年新希望和小米等公司发起成立新网银行。未来打算在金融领域做哪些创新？

刘永好：在民生银行担任10多年高管让我积累了很多金融行业经验，同时也深刻意识到传统银行的局限。这让我产生念头，想成立一家科技型互联网银行，于是就有了联合小米、红旗连锁等成立的新网银行。

经过一年半努力，新网银行已累计放款1000亿元，服务超过1600万用户，阻断欺诈攻击次数160万次。完全按照智能化高科技手段办银行，新网只有一个总行没有分行，没有柜台，不收现金，也没有金库，只做线上业务。

我们与一百多家主流互联网企业深度合作，帮助他们做银行金融服务。新网银行也得到监管部门高度认同。我们试图走出一条靠高科技、智能化、大数据做银行的路子。

中国证券报：企业如何提高抗风险能力？

刘永好：1998年金融危机时，很多企业面临很大压力，有的企业甚至垮了。但对新希望而言，既是危也是机。金融危机来临时，市场将会做一些调整，抗风险能力比较差的企业受到较大冲击，这正是抓住机会弯道超车的时候。

一直以来，新希望运营稳健，负债率不高，且品牌信誉、金融信用好。这使我们在困难时候仍然能够有发展空间。同时，我们从事的农业和食品行业是一个刚性需求行业。此外，我们有一个创新变革的团队。平时做好准备，在周期低谷时能够迎刃而上。这些对一家企业稳健发展和超常规发展是必须的。

“四轮驱动”到“四化驱动”

中国证券报：新希望正在努力成为一家“年轻化”公司。除了管理层年轻化，还体现在哪些方面？

刘永好：怎样在新格局下求得新发展？一方面，国家经济实力提升了，人们消费能力提升了，大家对美好产品有更多需求；另一方面，变革创新往往都是年轻人和年轻的企业发起的。作为30多年的企业，内部必须变革，走年轻化道路，走共创共担共享的合伙人之路。

在进行一系列变革之外，成立新的公司推行合伙人机制。我们近几年进行投资时，主要关注方向面向年轻消费群体。比如，成立了冷链物流公司，在全国建立了20多家分公司，成为国内最大的城市共同配第三方冷链物流公司。我们将民营企业的机制优势和共创共享的理念结合起来，通过集团给予更多的赋能，使新创公司尽快走向新格局。

中国证券报：从“四轮驱动”到“四化驱动”，新希望战略转变的原因是什么？

刘永好：十年之前，新希望集团提出了“四轮驱动”，通过在农业、化工、金融、房地产的持续发展，把产业做大做强。近年来，很多产业存在产能过剩情况，必须进行变革。为适应经济转型升级的需要，新希望提出了“四化驱动”，包括人才年轻化、创新和科技化、产融一体化以及国际化。做这样的变革，是看到了供给侧结构性改革和消费升级的趋势。必须主动调整战略，相信未来几年成效将陆续体现。

同时，必须顺应大势而略有超前，也就是我常说的“快半步”。在政策已定，新的格局初步展现的时候，要敢于跨出去。这一步要是跨得太早了，太大了，可能掉下去，“快半步”刚刚好。

中国证券报：如何让人工智能、大数据与农业相结合？公司在这方面有哪些创新？

刘永好：大家都觉得农业是传统产业，比较土，其实这就是我们发展的优势所在。在人工智能、大数据与农业相结合方面我们做了很多尝试。比如，通过大数据来调整猪周期。猪周期波动对企业、养殖户、老百姓影响太大，通过云计算，采集历史几十年的养猪市场价格变化和病害数据进行科学计算，这就是大数据在养猪业的应用。我们和农业部门共同做一些课题，看看用什么样的办法来减低猪周期对农民、对市场的冲击，让产业更加健康发展。

另外，建设标准化养猪场，猪场有专门的空气过滤系统和粪水处理系统，隔离病菌和避免环境污染，保证食品安全。新希望在山东夏津建立了生猪养殖基地，衡量养猪能力的重要指标PSY值（每头母猪每年所能提供的断奶仔猪头数）能达到29头。而全国平均水平是17头。我们还和一些大学研究机构联合做无人化养猪的尝试，整个养猪场通过机器人来看管。这是我们下一步的发展目标。通过高科技、智能化来改造养猪场，提升畜牧业的综合能力。

中国证券报：公司提出“未来三五年，再造一个新希望”，主要围绕消费升级、宠物、冷链物流等，这一块市场空间有多大？

刘永好：我们农业板块过去主要做饲料和养殖，但这些市场基本已经饱和。而现在消费升级，老百姓对牛肉、羊肉、海鲜等的需求越来越大。我们将提供越来越优质的产品。今年6月，新希望六和与法国最大的养猪企业科普利信签署战略合作协议，双方将共同致力于建设中国领先的完整猪肉产业链，未来5到10年在中国生产高质量猪肉。

同时，我们在冷链物流、调味品、保健品、宠物食品等方面做了一系列投资。在消费升级的新格局下，在养殖和食品加工业为消费者提供更加安全优良的产品。这些市场空间很大，以宠物食品领域为例，近年来一直保持着30%甚至更高的发展速度。而冷链物流行业市场年复合增速超过20%。