预测销售明年会更好 茅台高层声称不跟风提价

在白酒行业率先回暖的茅台正步入上升发展新周期。茅台集团高层20日在2016年度经销商会议上高调宣称，“明年会比今年好”，茅台不会跟风提价。

这是茅台集团每年最为重要的一次全国经销商会议，今年尤被高度关注。业绩增长恢复两位数增长，贵州茅台股价年内攀升近五成，迭创新高至340元，券商研究机构高调唱多不断推高股价预期，消息面上已是利好爆表。

“明年会更好”的自信

茅台酒的旺盛销售，让茅台集团提前一年完成原本2017年的规划目标，也让茅台彻底走出行业调整。茅台集团董事长袁仁国在会上透露，2016年茅台集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5％，实现利润243亿元，同比增长6.9％，资产总额1350亿元，同比增长23.5％。

对于2017年的增长，茅台集团总经理、党委书记李保芳在会上透露“654321”计划，销售收入跃上600亿元，增加值跃上500亿元，茅台酒和系列酒总销量5万吨，茅台酒产量4万吨以上，利润总额跃上300亿元，上交税收跃上200亿元，另按茅台定制酒和出口酒销量分别占总的10％，安排今后两年工作。

两组数据对比，意味着明年茅台集团销售收入至少同比增长19.5％，增速与今年一致。

好到超出预期的靓丽业绩让茅台集团高层自信心也“跃上”新的台阶，白酒行业将延续持续向好态势，“茅台已经步入了一个新的上升发展周期，走上了更加良性的发展轨道”。

李保芳在会上表示，目前茅台酒公务消费由过去的30％以上降至1％以内，茅台酒在高端白酒市场占有率超过50％；“明年茅台酒营销完全具备趁势而上、再创辉煌的条件。”

袁仁国则直言，“茅台业绩已稳健增长19年，积蓄了在更大体量上的加速发展的洪荒之力，”“茅台酒库存老酒估值超4000亿元，茅台股票市值超4000亿元，资产总额和品牌价值分别突破千亿大关，茅台集团是世界上生产规模最大和库房最多的酿酒企业。”

而在日前出台的贵州国企“十三五”发展战略规划中，到2020年末，茅台集团资产总额将达到1982亿元，占18户省属国企总额的26.7％；营业收入将向1000亿元冲刺；利润总额将达360亿元，占18户省属国企总额的73.6％。若按此估算，规划预计茅台集团未来四年销售收入年均增幅将保持近19％的较高水平。

第一要义“防涨价”

与市场预期茅台酒提价放量不同，对于最受关注的量价策略，茅台这次“稳价”态度格外坚持。

今年以来名优白酒涨声一片，袁仁国在会上疾呼，“我们不打价格战”。而此前已对外频频表示不会提价的李保芳在发言中再次重申，“茅台不会急功近利、跟风涨价，”并劝诫经销商“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代”。

茅台高层们的理由是，“既要给足经销商休养生息的合理利润空间，又要稳住普通消费者能喝、敢喝的合理价格空间，这是未来扩大市场的根基。”并且还透露，“将按2.6万吨左右安排明年茅台酒营销计划。”“明年无论茅台酒的市场需求如何旺盛，在销售上都要保持清醒的头脑。”

尽管对茅台暂不提价有所预期，但对应如此销量安排，还是比多家券商研究机构人士的预期“保守”。最近将2017年贵州茅台股价目标预期调高至472元的中金公司研究认为，2017年实际销量将达到3.14万吨，同比增加20％。2017年不提价的决策符合公司利益，预计公司将在可能范围内最大化增加市场供应，以应对持续强劲的需求，达到稳价目的。

而申万宏源研究认为，一年后当茅台酒零售价接近1300元，比出厂价高出接近60％，出厂价将逐步具备提价的客观条件。

此外，茅台集团还公布了很多营销政策细节。其中包括推进机场、高铁站专卖店布局；支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜；支持经销商在全国40个左右大城市建立茅台文化体验中心；推动经销商深度进入“茅台物联网云商平台”，强化“智慧营销落地”等等。