山推股份：“一带一路”沿线产业布局初见成效

（原标题：山推股份：“一带一路”沿线产业布局初见成效）

证券时报记者 崔晓丽

近日，山推股份（000680）中标伊拉克装载机项目、克里米亚推土机项目，至此，公司在“一带一路”沿线的市场布局更加完善，海外市场正在成为公司新的利润增长点。今年一季度，山推海外市场推土机械、道路机械、装载机械三种产品的各项运营指标同比均有大幅增长，公司的龙头产品推土机一季度出口市场占有率高达72%。“未来三年，山推还将采取各种方式在沿线的十几个国家进行布局，包括建设山推的海外工厂。”公司总经理李殿和表示。

自1987年4月出口第一台推土机设备TY220，至2016年底，山推股份共向海外出口三万五千余台设备，产品远销150多个国家和地区，在海外拥有70多家代理商，在俄罗斯、中亚、东南亚、中东、欧洲、非洲、美洲等地建立了销售和服务网络，形成了完善的海外销售网络布局。

今年以来，山推股份密切关注国家“一带一路”的战略进程，采取各种措施加快在“一带一路”沿线的市场布局。

首先，公司不断寻找适合自身的工程项目，借船出海。公司对中国中铁、中国电建、中交集团、中国土木等各大海外项目承包公司进行走访，在玻利维亚、巴基斯坦等大项目上，与“中”字头公司陆续签订了大额订单。

其次，在技术研发方面不断发力，持续深耕欧美市场。因受排放标准的限制，山推股份的产品一直很难进入欧美高端市场。近年来，公司不断加大研发投入，公司产品逐渐契合了欧美高端市场的需求，今年3月，公司与美国当地代理商联合参加了拉斯维加斯展会，山推产品得到了美国客户的广泛认可。“山推希望在未来三到五年时间里，推土机在北美市场要实现10%的占有率。”李殿和表示。

同时，公司还联合多家海内外合作伙伴对业务模式进行创新。在巴基斯坦项目中，以“跨境金融租赁”和境外“经营租赁”的业务形式，将工程机械设备制造商、最终用户、海外代理商及服务商等各方资源优势进行整合，推出巴基斯坦供方平台。该平台通过有效利用信保等方式防控风险，不断拓宽销售渠道、拓展合作范围、深化合作深度，实现多方合作共赢。下一步，公司将在巴基斯坦继续深化巩固该创新模式，不断强化融资拓展合作范围，并计划将该成熟模式推广至其他市场。

开拓“一带一路”市场的同时，公司后市场服务也“跑步前行”。山推利用国内代理商服务走出去战略、通过海外子公司服务辐射、国内专业服务队伍支持等，加强“一带一路”重点工程项目的服务保障。另外，在重大项目的服务上，利用中资工程公司资源，组建项目服务组，为批量出口产品提供有力服务。